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禮品公司如何讓客戶心甘情愿地下采購訂單?

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禮品公司如何讓客戶心甘情愿地下采購訂單?

發布日期:2018-05-02 作者:admin 點擊:

  很多禮品公司都糾結于自己的采購訂單少,但是卻沒有注意到訂單的多少也取決于客戶的采購需求。

  從起初客戶有意向采購禮品到終極訂單成交,客戶的采購心理也在發生著相應的變化。禮品公司難熬難過,客戶也難熬難過,你說訂單還怎么成交?

  對禮品公司而言,心急吃不了熱豆腐,在客戶在碰到麻煩時,需要一步步給他們解決題目,而不是只顧將自己的意愿強加給客戶。只有設身處地地解決客戶的采購需求,才能迎來禮品公司的發展壯大。好比說,客戶采購促銷禮品是但愿通過買贈流動,能晉升(新)產品的銷量;采購福利禮品是為了表達人文關懷,從而調動員工的積極性;采購商務禮品是維系客情關系,有利于對外達成各項合作。客戶之所以采購禮品,是由于不變的痛苦超過了改變的痛苦。


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  原因就在于禮品公司在營銷治理中沒有設身處地地思索客戶真正的采購需求在哪里,脫離了實際,如何讓客戶心甘情愿地下單呢?因此,禮品公司要想盡快成交訂單,就必需遵循客戶的采購邏輯,這是樞紐。

  分析題目有兩個目的:一是通過分析題目進而增加客戶的痛苦,痛苦到非變不可;二是讓客戶來決議計劃這個題目需不需要解決,而不是禮品公司以為這個題目要解決。

  很可惜,大部門禮品公司偏偏喜歡按照自己的想法主意和習慣去賣,堅忍不拔地和客戶擰著來。總的來說,有以下三點,需要掌握:

  這個世界上沒有無緣無真個采購。購買意味著變化,不論是這種變化是好是壞,它都會產生恐驚或不安全感。一客戶采購任何禮品都意味著一種改變,購買了促銷禮品就意味著不用從前的降價策略了,給每位員工預備一份生日禮物就意味著不再用從前的賀卡了,客情往來時不再兩手空空了。

  新產品上市,沒有達到預料中的銷量?員工頻頻離職,公司內外怨聲載道?客戶流失嚴峻,銷售部無計可失……客戶存在的這些題目,有可能是內部員工自己發現的,也有可能是銷售職員發現的,而禮品公司要做的就是挖掘出客戶的題目。

  當禮品公司發現客戶的題目后,并不意味著馬上要通過產品解決客戶的這個題目,而是要匡助客戶分析題目。掌握了客戶的這個心理軌跡,禮品公司就可以輕而易舉地找到訂單突破口。所以,客戶的購買是從題目或者難題開始的。

本文網址:http://www.kizdys.tw/news/403.html

關鍵詞:企叮咚,企業禮品采購平臺,廣州禮品采購

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