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禮品行業促銷如何做到“時時有時時新”?

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禮品行業促銷如何做到“時時有時時新”?

發布日期:2018-04-26 作者:admin 點擊:

  無論是節日活動還是企業內部的周年慶等促銷活動,都是沖著促銷這個名頭來的,“成本價”、“跳樓價”等字眼貫穿著整個銷售季。一輪又一輪的營銷大戰,讓經銷商都疲于奔命、身心俱疲。如何做到禮品促銷時時有,時時新的理想狀態,還需商家積極尋找每次促銷新式切入點。

  賣場促銷系統的整合創新

  賣場促銷系統的整合創新應注重戰略指導與戰術分解的一體化跟進,而不是盲目的跟風促銷;應注重系統的全面推進,在互相模仿中的亮點創新,將創新落實到禮品促銷系統中的每個環節,發動所有營銷人員進行促銷創新,以全員促銷創新來研究競爭對手促銷策略、來捕捉消費者心理,以打破陳規推稱出新,推出更有創意的促銷活動;以實施差異化促銷來推進與禮品消費者的溝通互動、營造氛圍,以標新立異的促銷形象將品牌置入消費者心智,方能在促銷海洋中彰顯企業產品、品牌的恒久魅力,走向促銷最高境界。

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  明確禮品市場需求

  明確禮品市場需求能充分提升商家的策劃方案、創意表現、執行力。策劃方案能在明確禮品市場需求的基礎上了解競爭對手、關注消費者,確定獨特活動主題與主體思路,結合產品銷售現狀、庫存狀況確定主推產品、次推產品及捆綁贈品,制定具有針對性促銷方案;創意表現可從充分掌握活動傳播載體形式(報媒、電臺、DM),產品賣場陳列形式、可用資源,基于活動方案、賣場資源中入手;只有與渠道成員、賣場終端的有效溝通,到載體傳播預熱、到終端物料裝點、到促銷贈品到位、到促銷人員開展,將活動流程細化到相關環節責任人,并對促銷現場進行及時指導調整,才能提升促銷活動中的執行力,保證促銷暢通與有效。

  目前禮品行業很多人做營銷策劃時常提到模式復制,其實有些東西是不能復制的。做營銷策劃首先要懂得策劃的套路,其次是如何做才能有效,再次是如何避免走極端。要避免走極端的營銷模式,第一要做好市場規劃和定位,第二要做好專賣店在當地市場的定位,第三要做好當地的市場推廣。這是整條營銷的管理鏈,要市場穩步健康地提升,需要把這三步驟做好了,而不是只依靠一兩次的促銷活動。

本文網址:http://www.kizdys.tw/news/400.html

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